先做个调查
Q:
你同不同意并不重要,可问题来了
A:
一转眼,改革开放都40年了,保健品行业长进不长进我不知道,为啥大家都是做保健品的,这些媒体眼里的“造富神话”,怎么就一个都没有降临到你、我头上呢?差哪了?马上年了,保健品再难,生活再难,都得继续!看看这些造富神话,别忘了,咱可都是同行啊!
壹
年8月1日,在广州的一家宾馆,希望集团老总刘永行问史玉柱:您现在做什么?
史玉柱回答:主要还是做保健品。我们开发了一个新产品,去年批下来,年初试销的效果还不错。
当时,深陷巨人危机的史玉柱不会想到,十年后,这个“效果还不错”的产品,销售额会超过百亿元,远超巨人集团。这个产品,就是脑白金。
▲脑白金广告(图/网络)
年,杭州保灵推出蜂王浆产品,拉开了中国保健品巿场的帷幕。
帷幕的后面,被媒体称为:保健品是一个光怪陆离、波诡云谲的世界。史玉柱的师傅们,形如饥饿的猎人,嗅着铜臭味扬鞭而出,驰骋在尚未开垦的草原上,上演着一幕幕神话。
保健品的星火肇始于西子湖畔,却在珠江三角洲呈燎原之势。
年,广东东莞,太阳神公司成立。
太阳神,取自古希腊神话。传说他每日乘着四匹火马所拉的日辇在天空中驰骋,从东至西,晨出晚没,令光明普照世界。这个颇具浪漫色彩的名字,似乎是一个隐喻,让太阳神及整个保健品行业,吞卷了一股神秘气息。
太阳神的发展果真如有神助:2年后,销售额达到了2.4亿元。年,达到创纪录的13亿元。
神话在东北平原延续。
年,辽宁沈阳,注册资本只有75万元、职工不过60多人的飞龙公司,推出了一款名为延生护宝液的保健品。次年,实现利润万元;年,利润飙升到万元。
年,山东济南,三株集团凭借着三株口服液,一年卖了1.25亿元;第二年,增长了10多倍,达到了20亿元;第三年,突破了80亿元。
彼时,保健品行业,远比今天要更受瞩目,也风光得多。
太阳神以“红筹股”概念在香港挂牌上市,无形资产一度高达26亿元,被尊为中国新兴企业的“*埔*校”。
飞龙公司的姜伟,荣获全国杰出青年企业家、中国十大杰出青年、中国改革风云人物三大桂冠。
三株集团的企业“五年规划”,登上了《人民日报》。
年,中国保健品市场迎来全盛时期,企业多达家,品种近3万种。
贰
媒体说:在光明普照保健品的世界后面,一块阴影,却始终随形。
这块阴影,就是全行业的秘密——广告拉动销售,刺眼地摊在阳光下。
飞龙的广告方式是狂轰滥炸,不投则已,一投整版套红,连续数日,报纸、电视、电台全覆盖。在吉林长春,飞龙曾一次性投入广告费68万元,几乎包下了长春所有报纸媒体的广告版面。脑白金“今年过节不收礼,收礼只收***”的洗脑式广告,在中国各级电视台循环播放了十几年。三株是保健品广告的集大成者。除了常规的产品广告之外,还斥资塑造企业形象,在电视台播放形象宣传片。三株极富有创造性地探索出了一条“让专家说话,请患者见证”的方式,首创了专家义诊的行销模式。
每年,三株在全国各地举办上万场义诊咨询活动,借机推销三株口服液。如果说,铺天盖地的广告是保健品厂商射向消费者的子弹,那么,虚假宣传,则是涂抹其上、迷惑人心的*药。
保健品的配方大多是一些药材,可能会改善人体的某些症状。但是,几乎所有的保健品都夸大其词,吹嘘成有病治病、无病防病、男女老少、四季皆宜的灵丹妙药。(这一点,小编是认同的。)
脑白金煞有其事地提出了一个“脑白金体”的概念,并在一本叫做《"脑白金"席卷全球》的小册子里,称之为“人类的一次重大发现”,甚至说“老年人在长期服用脑白金之后……返老还童就可以实现”。
三株的一则广告宣传单,宣称三株口服液可以治疗“老年糖尿病、胃癌、直肠癌、食道癌、胰腺癌、白血病、风湿性心脏病、高血压”等40多种疾病。铺天盖地的广告,加上蛊惑人心的虚假宣传,几乎战无不胜。
一个鲜为人知的细节是,年,飞龙和整个保健品行业一样,陷入低迷。飞龙先后在广州上海追加万元、万元广告费,硬是把营业额拉回0万元的平衡线。保健品的神话,是金钱和谎言铸就的。
叁
媒体说:广告让保健品厂商患上了成瘾性依赖症,虚假宣传则是一颗随时可能引爆的炸弹。
只要是合格产品,保健品即使没有效果,至少对人体是无害的。但是,保健品企业有意混淆保健食品与药品的界限,夸大功效。如果消费者放弃正规的治疗而选择服用保健品,最后会延误病情,乃至失去生命。
这颗炸弹,终于在三株身上引爆。
年6月,湖南常德的一位退休工人,在服用了三株口服液后,意外死亡。三株被告上法庭,最终败诉。
此案引发媒体极大