《玛丽娜茨维塔耶娃》安娜萨基扬茨（俄）著 谷羽译
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建立终端络管理系统，.各办事处或经营部以城市为单位，根据本市场情况，可按行*区划分，行*区再分割成若干小区域，每个小区域再设立若干终端售点。 新品*鹤楼酒在建方法上， 针对传统经销商：要借用其原有络资源，有选择性地推进,主攻大卖场，餐饮、商超AB类店，大型批发公司。针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行建工作。