大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。今天给大家分享的课题是基因检测赛道企业的品牌战略规划方案，《睿昂基因品牌战略规划方案》。
睿昂是一家专注基因检测方面的企业，我们知道基因检测是一个非常具有潜力的新兴市场，那我们基于睿昂基因品牌去了解行业的情况，进一步跟大家讲解如何进行品牌规划。
01
行业洞察
首先在行业洞察部分，我们大概了解下基因检测行业的基本情况是怎么样的。
洞察一：基因检测助力肿瘤治疗迈入精准医疗时代
肿瘤基因检测是肿瘤精准医疗的重要组成部分
精准医疗离不开肿瘤基因检测。精准医疗是指以个人基因组信息为基础，结合蛋白质组学、基因组学等信息，针对患者分子生物病理学特征，来为其制定个体化诊断和治疗策略。精准医疗由精准诊断和精准治疗两部分配合而成，其中精准诊断主要由基因检测技术来完成。近年随着诊断和治疗技术的迅速发展，肿瘤治疗精准医疗时代已拉开帷幕，而基因检测在舞台中的表现让人拭目以待。
洞察二：为最有潜力的基因检测技术平台
基因测序市场飞速发展，-22年CAGR在35%左右
基因检测技术可主要分为微滴式数字PCR（ddPCR）、免疫荧光杂交（FISH）、基因芯片和基因测序（二代测序NGS为主）四种。其中NGS凭借高通量、高灵敏度、高精确度等优势，近年普及率持续快速提升，是目前应用最广的检测平台。根据Illumina的测算，基因检测在肿瘤应用领域占比将高达60%。关于肿瘤领域的NGS基因检测，目前主要分为两种，基于肿瘤实体组织的panel测序，以及基于外周血和尿液的液体活检。
洞察三：巨大的社会问题催生了巨大的社会需求
“社会的问题就是企业发展的最大机会”----彼得·德鲁克
全球肿瘤的发病率正在呈现迅猛增长趋势。世界卫生组织预计，未来20年全球新发病例数将增加70%，由年万人，逐年递增至年万人、年万人。我国是肿瘤负担最重的国家之一，年中国大陆肿瘤新增病例（.5万）占全球的22%。年我国肿瘤新增病例已高达万。从癌症种类来看，目前我国肺癌发病率已达到53%，死亡率达到44%；肺癌发病率达到49%，死亡率达到36.4%。食道癌、肝癌和结直肠癌发病率均超过30%。
洞察四：居民对健康和国家对医疗实力的重视推动产业发展
有关部门不断重视，政策助力基因测序产业。年以前我国基因测序行业处于无序状态，为了更好地发展基因诊断行业，年2月国家全面叫停基因测序临床应用。同年3月，计生委发布《关于开展高通量基因测序技术临床应用试点单位申报工作的通知》，国家开放基因测序临床试点。年政策面逐渐转暖，先后批准医院和有资质的第三方检测中心作为高通量基因测序在遗传病、无创产前诊断及肿瘤诊断方面应用的试点单位，基因诊断行业逐步走向规范化。到年，国家又多次强调基因诊断等新兴技术的发展和基因测序的行业规范。年8月和年1月分别出台《“十三五”国家科技创新规划》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，国家重视基因测序产业的发展，并且有计划的加快相关产业的发展。
洞察五：成本不断下降，技术持续升级，应用愈加广泛
二代基因测序平台测试费用迅速减少，年全基因组测序仅花费美元。目前二代测序平台中以llumina的HiSeq和MiSeq、罗氏、美国ABI公司的SOLID等为代表，在此基础上二代测序平台不断丰富。平台技术的发展使得测序费用价格持续下降。以llumina的HiSeqX为例，其仪器花费目前为美元，每1Gb花费为7美元。年1月Illumina发布NovaSeq系列，宣布未来价格将降至美元。测序成本的大幅下降，推动行业快速发展，加速基因医院临床、科研机构等应用。
洞察六：预计年肿瘤基因检测空间高至亿
多因素共驱动，预计年肿瘤基因检测空间高至亿。
我国肿瘤患病人数逐年上升，估计到年新增患病人数将达万，存量肿瘤患者超万。
随着基因检测技术发展及肿瘤个体化用药的爆发，预计年肿瘤基因检测在肿瘤患者中渗透率达30%-40%。
目前我国市场上肿瘤基因检测的价格区间大致在到0元，考虑到基因测序价格不断下降以及有望进入医保等因素，预计年肿瘤基因检测价格区间降至-元。
预计年我国肿瘤基因测序市场规模将达到-亿元。
洞察七：年融资超50.3亿，分子诊断公司最受青睐
体外诊断服务需求量持续增加：体外诊断数据报告：融资超50.3亿，分子诊断公司最受青睐；年体外诊断行业获投公司中，以分子诊断公司、免疫诊断公司、POCT公司、生化诊断公司为主，其中，分子诊断公司数占获投公司比例达到了83%。自年来，体外诊断行业融资规模开始大幅增长，且融资向成熟阶段移动。
累计专利申请数，体外诊断行业技术持续突破：自年以来，我国体外诊断领域专利申请量呈现出较快增长的态势。截止年体外诊断累计专利申请数超过件。技术的不断突破为体外诊断行业发展奠定了基础。
洞察八：上游竞争倾向有品牌实力的企业
产业链上游企业由于掌握核心技术并拥有大量市场份额，进入门槛普遍偏高。中游企业获得上游通行证的方式有很多，资金实力雄厚的企业通过并购上游企业开发自主创新能力，典型的代表是我国基因检测服务商巨头华大基因。资金实力稍逊的企业有一部分通过和上游企业合作开发适用国内市场的产品，另一部分则自主开发上游产品打开市场的缺口。
洞察九：中游服务应用市场参与者众多，竞争激烈
我们看到中游的服务环节应用市场是非常广泛的，那不同应用市场发展的成熟度差异非常大，商业可变现的价值很高，在这样的一个巨大的机会面前，市场的参与者竞争者也是非常多的。，并且整体竞争很激烈。
洞察十：基因检测企业将加速向中下游扩展
各大基因检测企业依托自身技术研发和产品，不断布局产业链，加速向下游应用市场拓展。也就是各大基因检测企业依托自己的技术研发产品，在不断地布局和拓展产业链的下游市场，从原来的制药厂慢慢地面向到个人、面向到医疗机构、面向到科研机构。
洞察十一：基因检测企业核心竞争力：渠道为王，技术制胜
我们看下基因检测企业竞争的核心竞争力在哪里？
渠道为王：医院资源
由于基因检测主要的下游应用是临床检测和科研服务，其中临床检测占据了70%以上的市场。在临床应用中，率先医院，医院形成合作关系的企业有渠道优势
技术制胜：拥有更高基因检测准确率
先进核心技术提升基因检测准确率。先进的测序和检测技术、高效的信息分析能力、丰富的生物资源，是肿瘤基因检测领域企业脱颖而出的关键。
优秀团队：优秀核心技术团队
走在肿瘤领域前列的企业，其核心团队成员都有医学、基因组学、生物信息学等相关领域的资深专业背景，支持着企业核心技术的不断更新迭代
合作伙伴：强大合作伙伴助力
目前国内相关公司的合作伙伴主要集中在国内外的科研院校、研究所、独立实验室、制药公司等机构，医院、体检机构等医疗卫生机构等。助力提升企业研发能力。
洞察十二：睿昂生物资源禀赋
产业类型完善：是临床分子诊断领域产品的研发、生产、销售及服务为一体的高科技集团企业。
专业技术优势：至年，睿昂已申请发明专利34项，获得授权30项；获得实用新型专利2项。
广受权威认证：获得行业协会权威认证、生产通过CFDA认证、国际FrostSullivan’s新产品创新大奖荣誉的企业。
检测产品丰富：拥有多个检测项目，卓越产品品质，以及全面且一流的技术平台。
精尖专业团队：-名精尖研发人员，核心成员均在肿瘤分子诊断领域积累了丰富的行业经验和资源。
强大合作伙伴：与领先的血液学研究所建立合作关系；与辉瑞等制药巨头展开多项战略合作，与安捷伦、Illumina等仪器平台成为合作伙伴，以及与全国多家大学和科研院所建立战略合作关系。
基于前面我们对行业的分析、行业趋势以及企业本身资源禀赋的了解，我们回到原点去思考，并得出以下结论：
判断一：我们发现目前行业已经进入增长的快车道，未来也是分子诊断类企业的发展窗口期，我们要做的就是把握窗口期，去抢先的去占位。
判断二：睿昂的品牌核心突破方向主要依托于两点，一是它自身的资源禀赋，我们要利用资源禀赋放大优势，二是我们必须要切入到客户的痛点中去，精准把握他的痛点是什么，然后提升核心价值体系、核心价值主张。
判断三：目标群体的心智突破是企业利用品牌向产业下游市场突破的最佳的路径，那如何基于消费者心智去打造品牌呢？
02
品牌使命
德鲁克说：“任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。”
德鲁克还说过：“企业的本质是为社会去解决问题，一个社会问题就是一个商业的机会。”
精准医疗背后的社会之痛：“诊疗水平低”
我们也看到市场中存在一个巨大的痛点，也就是精准医疗背后其实面临着诊疗水平低，这样一个巨大的行业弊端。因为癌症的患者五年的生存率在中国仅仅达到40.5%，而在美国则达了68%，显然差距还是非常大的，意味着对患者来说这不只是数据的差距，更多的是一种生存的希望。所以对基因诊疗的精准医疗这方面，我们国家提出了一个更高的期许和要求。
睿昂是以先进的诊疗技术产品服务为社会大众谋福音的。我们要在社会、群众、患者的大痛点角度去担负起企业的责任和使命。
欧赛斯思考
医院渠道的关键？
什么是睿昂基业长青最根本的资产？
我们先来看看关于基因诊断的报道。我们发现在网络信息中，其实出现了大量关于基因检测的负面舆论。这其实也是行业的乱象和负面的事件，一次次地挑起了社会大众对基因诊断的质疑，这也是形成了企业向市场拓展非常大的阻力。这些负面导致了企业与消费者之间产生了巨大的危机。
我们这里汇总一下负面新闻有哪些：比如说行业监管滞后导致的行业不规范；很多企业本身品牌意识非常差；资质和产品良莠不齐；很多企业知名专家很欠缺，无法与消费者建立信任的基础；长期忽视人才的培养，没有形成自己的人才梯队；以及对检查的服务优劣缺乏判断；有一些企业为了促进自己的销售进行夸大宣传，导致一些不真实的信息扰乱市场；还有众多基因检测商缺乏核心技术；这些种种因素产生了消费者对产品服务极度的不信任。
另外反过来对睿昂来说它未来要做的是什么？就是要解决消费者不信任的危机。
第一必须要打通医疗渠道，打通医疗渠道的关键是什么？就是要赢得医生的信赖。
第二个要强大分子诊断产业布局，关键就是要赢得合作伙伴的信赖。
第三品牌建立基业长青大品牌的根本，就是要赢得社会的信赖。
我们通过洞察睿昂企业的资源禀赋，发现信赖在睿昂的企业基因中是存在的，它有相关的一些优势。比如说95%医院，都与睿昂品牌建立了良好的合作；全国80%医院都信赖并且使用睿昂的产品服务；这样就为我们的品牌背书建立了非常好的基础。同时我们也有非常多的合作伙伴也都信赖睿昂，并且与之建立了非常良好的合作关系。
比如说领先研究机构（睿昂生物已与上海血液学研究所、天津血液学研究所等领先的血液学研究所建立合作关系）、制药巨头（睿昂生物与辉瑞、默克、阿斯利康等制药巨头展开多项战略合作）、合作伙伴（睿昂生物与安捷、Illumina、赛默飞、BioRad等仪器平台成为合作伙伴）、众多高校（睿昂生物与与全国多家大学和科研院所建立战略合作关系）都信赖睿昂。
我们说伟大的企业必然根植于伟大的事业，追寻一份伟大的愿景和使命。要将睿昂生物的竞争维度，上升到全新的高度，需要明确企业的战略到底是什么。
品牌愿景
做中国最受信赖的分子诊断品牌
睿昂的愿景是做中国最受信赖的分子诊断品牌。就是将信赖作为企业持续经营和积累的重要资产。赢得医生的信赖、赢得患者的信赖、赢得员工的信赖、赢得社会的信赖、赢得合作伙伴的信赖、赢得投资者的信赖。
品牌使命
服务客户健康中国
使命就是“服务客户、健康中国”，服务客户就是致力于技术升级、完整产业链布局，以卓越稳定的产品服务好每一位客户；健康中国就是为客户创造的最大价值，为中国百姓健康提供更精准、可信赖的一站式诊疗条件。
03
确立核心价值
品牌的核心价值必须是以消费者为中心，因为现在的商业逻辑就是以消费者为中心，重构消费的关系、市场关系，睿昂要做的就是找到目标消费人群，并且针对目标消费者从他的痛点中去切入，最终撬动消费者的心智，也就是痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。
比如说沃尔沃把安全作为它的核心价值；六个核桃把补脑、益大脑作为它的核心价值；王老吉一直把防上火作为它的核心价值；红牛一直把提神洗脑作为它的核心价值；那睿昂核心价值到底是什么呢？
欧赛斯思考
睿昂生物的核心价值是什么？
我们通过前面的诊断，认为我们目前面临最大的是解决社会的问题，我们肩负的使命是服务客户、健康中国，所以必须要做的就是重塑行业标准，去找到明确我们的核心价值，并且构建企业的价值体系，这样才能赢得中国大众、赢得消费者的信赖。所以我们的核心价值是“诊断精准性、可信赖”。
睿昂生物核心价值
诊断精准性
可信赖
如何证明睿昂是诊断精准性和可信赖的核心价值呢？我们要从不同的维度去做支撑：比如说我们有前沿的技术、更加优越可信赖的产品、可信赖的专家团队、可信赖的先进设备、可信赖的专业服务、可信赖的权威认证背书等等，围绕着核心价值去建立一套完整的价值体系。
品牌广告语
让每一次检测都值得信赖
我们的广告就是“让每一次检测都值得信赖”。一句话精确传达睿昂基因检测给予客户的信赖服务，目标群体（医院医生）利益相关，关联度高、记忆力度强。
04
战略高度
我们说企业使命是企业的存在价值和战略基点，有清晰的使命才有清晰的战略，有清晰的战略才能有清晰的业务，我们要通过竞争战略找到在市场中不可取代的地位，建立自己的竞争壁垒，提高竞争者进入的成本，领先于竞争对手去卡位市场。
战略的本质是位置
战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造价值。建立竞争壁垒、提高竞争者进入成本，领先于竞争对手率先卡位，从种一颗摇钱树到建立整个果园。
睿昂生物的竞争战略高度就是构建“中国分子诊断的引领者”，围绕战略高度去构建完整的品牌架构、符号系统、语言系统、服务平台、以及生态体系。
战略路径
通过品牌战略部署，以核心技术优势成为分子诊断领域的领导品牌；到进行产业链扩张，成为产业代表品牌。最终打造世界级的品牌与相关行业标准制定者，实现品牌、品类和行业价值的最大化！
那战略路径的思考是怎样的呢？我们之前判断过行业的核心驱动要素是在于技术，同时技术也是睿昂非常重要的资源禀赋。所以我们以技术为出发，未来睿昂要做的就是成为新一代分子诊断技术的引领者。这样才能成为中国最受信赖的分子诊断品牌。到了第二阶段，我们再对行业输出我们的标准，建立更高的话语权，成为中国分子诊断产业的领导品牌。并且向产业链做布局做扩张，最后从中国市场走向世界向全球扩张，成为备受信赖的世界级分子诊断品牌，让世界信赖中国分子诊疗技术。
05
品牌战略架构
品牌架构概念阐释
常见品牌架构层级
第一层：集团品牌
定义：进行多元化经营战略，在多个领域均成立了相应的子公司；
管理要求：从品牌标识到形象定位保持在全国范围内的统一。
第二层：产业品牌
定义：针对特定客户群体的品牌，包含融合业务和服务提供；
管理要求：集团公司对企业品牌、客户品牌和业务品牌进行整体品牌包装和应用规范设计，并进行定期审计。
第三层：业务/产品品牌
定义：具有战略意义的、能够满足同类需求的系列产品或能够有效提升品牌科技色彩的标签性产品；
管理要求：业务品牌、产品名称需根据品牌体系进行梳理整合，现有地方品牌需要整合进入全国品牌体系。
第四层：产品名称
定义：对某个产品、服务、套餐的功能性称谓，可以是产品描述或是新名称；
管理要求：地方性的产品创新将在集团认可的情况下设计地方产品名称，等业务跨省推广后（3个以上）再升级成为全国性产品名称。
四种品牌架构模式
单一品牌模式
优点：便于对外宣传，减少营销成本；易于被顾客接受。
缺点：容易在顾客中产生心理定势，不利于集团产业的延伸。
主副品牌模式
优点：协调下属公司品牌矛盾，尽快达到重组，保持原有品牌资产价值。
缺点：重构过程成本较高，协同性难以处理。
背书品牌模式
优点：增加消费者信任度，子品牌有相对的自由度
缺点：受益品牌失败会使集团背书品牌受到损失；各业务单元协同性差。
独立品牌模式
优点：将集团品牌与业务单元品牌分开，以达成更加有效的沟通结果。
缺点：营销成本高，各业务单元协同性更差。
对于集团化企业而言，由于业务发展及并购等因素，旗下通常不会只有一个品牌，而是由或多或少的品牌形成复杂的品牌组合。
那品牌架构它的意义是什么呢？其实是对外建立起品牌的认知秩序，而对内是建立起品牌的管理秩序。所以它是非常重要的。
睿昂生物自身分析
睿昂生物（目前）使用独立品牌：
睿昂生物使用独立品牌架构模式，颜色字体符号均不统一，缺乏品牌架构思维，品牌意识淡薄，旗下产业公司实力区别也造成了品牌形象水平模糊的现象。
独立品牌容易分割了企业整体优势和历史资源，有造成品牌混淆的危险。
不够清晰的品牌结构不利于睿昂集中资源塑造一个大品牌，日后在重新规划品牌结构的过程中也将面临一定阻力。
所以我们欧赛斯要做的就是对它的品牌架构进行梳理。
06
品牌视觉
打造记忆符号
品牌需要有自己独有的超级符号，有自己独有的品牌视觉方面的记忆符号。我们基于核心价值就是可信任、可信赖为出发点，怎么去建立一个可信赖的视觉形象呢？
1、符号由一只橙色的手和一只医疗绿的手巧妙地组合而成一个“握手”的动作，感恩托付，传递信赖，传递温暖，寓意睿昂生物是值得信赖的品牌，能给客户带来安心，让彼此心与心交融；同时“握手”象征了友好、合作、共赢，寓意睿昂生物与合作伙伴友好合作，合作共赢的寓意。
2、超级符号图形由睿昂品牌色橙铝二色组成，橙色是太阳色，象征着蓬勃生命力、希望、未来、经营活力和服务热情；绿色象征着健康、长寿、安全。
最终我们将超级符号应用在海报、主KV以及各种视觉表现层面，传达给我们的消费者。
07
年度营销规划
我们认为品牌资产积累是一个系统化的过程，需要系统的整合营销方案从而有效保证品牌资产积累的开启。
营销核心目标
其实在系统化的过程中，我们要有自己的品牌营销的方案，去保证品牌资产的有效积累。那怎么样去做呢？
首先我们要确定营销目标，我们要做的是塑造品牌公信力、打造品牌的知名度、提升品牌的美誉度。
传播三大目标
公信力塑造
品牌知名度
品牌美誉度
营销目标达成–公信力
通过输出专业内容打造专业高度，进而建立公信力。
比如说我们要面向行业去建立自己的蓝皮书、白皮书，要做专利的申请作为自己公信力的背书，包括专业团队的建设以及一些成功的相关案例做背书，一些成功的故事做传播，以及一些大品牌客户为我们做证言，就更加有说服力。还有一些行业的奖项荣誉等等，也是建立公信力的方式之一。
营销目标达成–知名度
怎么去提升品牌的知名度呢？主要是从两个层面：
一个是集团层面，我们通过认知型的广告提升集团的知名度，还有统一的形象广告的输出传递集团品牌的价值，以及我们建立年度Campaign营销，通过这种手段不断地去传递品牌的知名度，形成消费者对品牌强有力的认知。
另外是从业务层面，我们要通过推拉分享营销手段，以及大数据的营销精准的抓取到目标人群。把品牌的认知形象、价值体系很好都传递给消费者。
营销目标达成–美誉度
我们要怎么提升品牌的美誉度呢？这时候更多是靠一些成功案例内容、知名故事的内容，包括传递一些社会责任感、企业的使命、做公益等等，整体提升在社会上的美誉度。
通过三个维度围绕三个目标，我们做了一系列的内容方向的铺设，有了这样的内容之后，我们要通过内容去占领搜索入口，占领各个平台的入口，然后再通过媒体的方式触达消费者，同时我们也可以通过各个平台、官方PGC的内容覆盖之外，也要做UGC的内容，从而影响到目标人群。最终达到了消费者对我们的认知聚焦：睿昂是一家分子诊断精准可信赖的品牌
卡位品牌核心价值点
年度营销大策略
最终我们营销的大策略是什么呢？年度Campaign+圈层营销+内容营销。
一个中心，两个基本点
线下公益、公关活动：通过发布会、O2O营销、及客户转化点设置，带动客源转化率，打造口碑传播原点及形成第一波销量。
年度整合Campaign：通过精准人群定向、Campaign/病毒营销、KOL意见领袖、新媒体整合，迅速提升品牌声量，让睿昂生物迅速成长为专业的、丰富内涵的品牌，经营客户关系群落、建立品牌自传播机制、建立品牌识别度。
传统媒体+新媒体内容分发：通过品牌定位与口碑的内容营销，依托线下广告占领消费者场景，依托SEO、新闻、文库、知道、知乎、豆瓣等口碑阵地、占领消费者的的搜索入口。
我们总共分以下几个阶段进行内容营销：
01占领搜索入口
首先第一步要做的就是关键词的筛选，其实搜索入口关键词的筛选的话分为几类：比如说品牌关键词、业务关键词、集团层面的关键词、行业的流量词，我们通过这些词的筛选尽可能去占领，那如何占领呢？
领导型的内容营销
百度系搜索内容营销
百度占领入口也分为几类，比如说新闻稿、SEO（通过核心关键词优化从而提高曝光度）、SEM（搜索引擎广告发布）、高权重（长尾关键词发布到高权重网站、达到长尾词覆盖的目的）、还有经验、论坛（通过在肿瘤类垂直论坛大量铺帖提高产品的正面口碑声量，提高用户对产品的偏好）、文库、问答（解答潜在消费者疑问，消除疑虑）等等去占领核心关键词。
内容深化
①建立内容分发机制
占领新闻：门户网站、新闻源网站、APP；
占领文库：百度文库、豆丁、道客巴巴、文库；
占领问答：百度、知道、知乎、搜搜；
②内容分发3大维度，创造内容统治力
PGC
集团层：行业人士发表同和医疗值得信赖的正面评价，树立良好口碑形象，建立公信力。
医院层：行业专业人士发表睿昂生物分子诊断先进技术、科研实力、专家团队、行业贡献等正面的评价；对睿昂生物旗下产品和服务给予的积极评论等激发市场正面效应。
UGC
通过内容分发活动，建立行业盘点聚焦，以用户视角生产内容，表达睿昂产品和服务使用体验优势，国际领先的专业科研团队、技术、设备、服务等以及对活动的分享。
CGC
睿昂品牌发布并分享分子诊断领域相关专业内容。
③三个层次不断深化营销内容
用户口碑类：从患者角度出发，建立睿昂生物优越产品、技术和服务的价值体验，强效品牌认知
专业合作类：医院、行业专家、相关科研机构、行业展会、峰会等的专业合作，突出品牌优势，深化产品体验。
公益类：凸显睿昂生物品牌社会责任感及公益事迹，树立品牌良好形象，提升美誉度。
02建设新闻及自媒体平台阵地
我们要建立自己的新闻媒体发布矩阵，这个矩阵主要是去筛选一些权威的门户媒体，以及地方性的媒体，以及行业的一些垂直媒体，以及相关的一些新闻源的网站，把这些资源进行整合形成最优化的矩阵。还要找垂直类的杂志，尽可能是贴近于基因检测医药领域，以及自媒体矩阵，最常见的就是知乎、百家和官微。
包括双微阵地，其实是非常好的对外发声的平台，也是将信息曝光转化引流到我们自身的官方平台，聚集和培养粉丝的一个非常好的阵地。
03塑造品牌大形象
我们要树立专业的形象，用专业换取信任，用形象去建立信任，进一步反向建立信任。
品牌层：构筑睿昂生物“信赖”形象的认知型广告
04锁定精准人群
锁定精准人群，一种是线上锁定，一种是线下锁定。
线上锁定
通过热门媒体或者是流媒体，从大数据的方式去抓取我们的目标人群，另外通过垂直媒体深入到垂直的论坛或者网站，非常精准的触达到目标人群。另外还可以通过标签的筛选、后台的数据和画像去匹配相应的内容，这样也能够精准传达给消费者。
我们可以选取百度系、网易、阿里系、今日头条、爱奇艺等等以不同的形式进行传播。
线下锁定
另外我们也可以在线下做一些户外的媒体广告的投放，医院附近的高铁、地铁、公交车、户外大牌、分众传媒等进行投放。
05运营品牌自媒体
那如何运营品牌的自媒体，让