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刘晨光
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作为头部中资互联网券商，富途自年成立以来一直处在高速成长轨道中，在港美股投资者中具有较强影响力。年在纳斯达克挂牌上市后，富途股价更是一度突破美元，市值接近亿美元。随着今年7月起中概股整体行情动荡，富途当年股价已回落至美元内。
在美中概股未来走向存在不确定性，富途在业务发力方向上有何新的布局？如何看待C端和B端业务发展模式和方向？一直重点布局的牌照资源是否还有下一步动作？界面新闻记者近日专访富途高级合伙人、金融和企业服务总裁邬必伟。
作为富途元老创始人之一，邬必伟表示，预计在未来的2~3个月当中，中国赴美上市公司应该还是处于暂停状态，富途海外将重点发力新加坡。他同时认为，未来几年将是香港市场发展的战略机遇期。在他看来，当前富途所发展的业务都是通过C端业务衍生而来，未来也会专注于C端业务，并且富途未来永远都走“牌照先行”路线。
中概股赴美上市仍按“暂停键”，海外重点发力新加坡界面新闻：由于赴美上市未来存在一定不确定性，有越来越多的新经济公司把港股当做上市首选地，富途如何看待这一现象？
邬必伟：今年7月之后，包括对滴滴等互联网公司的整顿，还有之后对于教培行业的规范，无论是内地还是美国的监管，对于中概股赴美上市的要求和*策都有所变化，而且这些变化带来了直接影响。
这对于赴美上市的公司带来了不确定性。从上市角度来讲，对于企业而言，最重要的就是要有确定性。整个IPO项目执行如果面临各种*策不确定，那么对团队来讲就是一个巨大的消耗。如果整个上市过程拖的时间越长对于拟上市公司的影响就越大。
实际上，这两个月以来基本没有公司赴美上市，预计在未来的2~3个月当中，中国赴美上市公司应该还是处于暂停状态。一般而言，只要有条件够从美国转到中国香港上市，绝大多数公司都会选择在香港进行二次上市。但是一些公司不一定符合香港的上市条件，在这种情况下就只有等待了。
界面新闻：中概股赴美上市按下“暂停键”对富途业务产生什么影响？未来在海外市场方面将如何布局？
邬必伟：*策变化对于像富途这样的交易通道型公司其实影响并不是很大。从交易角度来讲，其实中概股整体市值在美国市场占比较低。对交易量而言，影响大的是整体行情涨跌，这跟证券经纪业务本身特点有关，永远是涨的时候成交量高，跌的时候成交量较低。
海外市场方面，我们觉得新加坡是一个非常值得发展的地方，主要是为了辐射东南亚。今年3月8日，富途才刚开始新加坡相关业务，现在富途牛牛海外版的新加坡用户下载量已经超过了20万，富途证券当年在香港达到这个水平用了不止三年时间。
界面新闻：富途如何看待港股市场的前景？将如何布局港股的发展机遇？
邬必伟：在我看来，未来几年将是香港市场发展的战略机遇期。近期，相继推出跨境理财通和债券通南向通，进一步丰富了香港和内地之间的资金往来。
从当前情况来看，无非是从两方面入手。因为富途是由两部分组成的，一个是在香港注册的富途证券，是一家证券公司；另外一个就是富途牛牛APP，包含港股、美股资讯，同时也是交易社交平台。当前富途证券的开户客户超过万，富途牛牛上面的用户超过了万。
对富途证券来说，要把整个交易体验打磨得更加顺畅，让客户认购上市公司股票更顺利。富途牛牛APP是一个资讯、行情、社交的平台，在这个软件上要提供信息，让投资者对于上市公司有更深刻的了解。
6个*金流程环节解决痛点科技研发投入持续提升界面新闻：在富途APP进入香港市场之前，香港证券市场几乎没有成熟的互联网产品，富途是怎么在开户交易、资讯社交等环节一步步趟出这条路的？
邬必伟：创业本质上是解决问题。即看到这些问题，通过创造一个公司来解决问题，在不断解决问题中继续创业。
富途本身是准备做一个集企业行情、交易、资讯、社交为一体的平台。因为当时看到香港市场上虽然有超过家券商，但是在客户服务上，从开户到出入金，再到查看行情、做交易、看资讯和社交——这6个我们称为*金流程的环节，都有很大痛点。比如说开户必须得面对面，这对很多人来讲有巨大的时间和机会成本。
出入金方面，银行跟券商之间的资金往来并不顺畅，不像内地有银证转账，有一个短则半天长则两三天的空窗期。
另外，香港市场行情是需要购买的，富途补贴了行情（费用），包括购买了纳斯达克、纽交所和其他各个交易所行情，全部加起来将近一亿港元，其中每年给港交所1万港元。
线上化方面，在创设之初，富途跟香港交易所和香港证监会作了长时间沟通，来推动线上开户、出入金，包括跟银行一起开发转账系统。
资讯和社交方面，当时很多资讯都是英文的，对于客户来讲阅读有困难，富途把它们集成起来进行汉化。此外，交易港股和美股这部分人在整个人群当中比例是很小的，怎样做一个平台把这些客户集中在一起，让大家能够在上面畅所欲言，也是考虑的重要方面。
或许因为富途的出现，大家会发觉其实在证券交易这样一个传统经纪事项中，通过科技来优化体验、提高效率是可以做到的。富途在香港走通这条路后，传统券商都觉得其实证券交易环节还有很大优化和改善空间。
界面新闻：富途在科技研发的投入近年来呈上升趋势，且研发员工占比达到65%，如何理解这种投入的递增性，未来投入领域会集中在哪些方面？
邬必伟：今年第二季度，富途的研发费用为万美元，同比增长7.8%，主要就是投向了这个能给未来增长打下金融基础的部分。
富途用科技的手段来提高客户的交易体验跟整个的交易效率。所谓金融科技，即是用科技的手段来提高整个金融运转的效率跟体验。富途在科技上的投入是一种与时俱进的需要。
通过科技手段，未来不会因为客户数持续的增长，成本就逐渐提升。比如说，客户开户数现在超过了万，这个数据在香港比排名第二到第四名的总和还要多，也不会对成本产生较大影响。
另一方面，其实富途所有业务相关技术的发展都是基于金融业务。金融业务最重要的有两点，第一是管理风险，第二是服从监管。所以公司要在监管的框架下提高效率。换个角度来说，需要依靠金融科技来帮助企业提高，以满足很多合规、风险管理要求。
发展业务“牌照先行”C端仍是未来专注方向界面新闻：从过往发展历程来看，富途对于金融牌照申请一直非常重视，在这块的布局构想思路是怎么样的？当前香港业务中还有哪些牌照没有申请，申请进展如何？
邬必伟：牌照的重要性对于金融企业来讲不言而喻。在香港有19张牌照跟证监会相关，目前富途申请下来了7张。就是1/2/3//5/7/9。业务有关的牌照已经基本申请完毕，剩下的6号牌照叫做企业融资，实际上就是投行牌照。从当前阶段来看，因为富途是TOC业务为主，所以6号牌申请意义并不大。
另外8号牌照就是提供证券保证金融资，这个牌照其实是为一些贷款公司去设置的，像富途这样的券商，其实第1号牌照已经能够做到第8号牌照的事情，所以重要性并不高，相应的也没有进行申请。10号牌照主要涉及信贷问题，跟当前的业务之间交叉点不大。
所以，在香港证监会牌照当中，跟富途业务有关的已经基本都申请到。实际上有部分牌照目前也并没有开展业务，比如说9号资产管理牌照。
当前对于富途而言，主要有两点：第一是研发先行，第二是牌照先行。
具体而言，牌照本身申请需要较长的时间，如果未来当公司想做这个业务的时候，再去申请牌照就会非常慢，耗时较长。与其这样，一般做法都是先把未来有可能要做的业务相关牌照都申请下来，这样以后准备开展相关业务时，就能够尽快开展。
界面新闻：当前财富管理领域成为金融机构的兵家必争之地，富途旗下“大象财富”业务线上有没有更多布局？具体如何展开？
邬必伟：富途未来的业务版图主要围绕三方面来布局：国际化、财富管理和企业服务。随着高净值群体的增多，财富管理将会成为富途未来发展的重要方向，主要还是基于科技来提升用户体验，提升效率、降低成本，具体包括精品、体验和费率三个方面。
所谓精品，即是说基金产品来源往往都是各个品类、各个地区、各个主题的全球非常好的基金产品，而且这些产品都是用大数据来进行筛选，这样就保证了客户在买卖这些基金产品的时候，等于是有了第一道把关。
用户体验落在用户服务体系上，围绕投资者不同的投资目的、投资习惯、流动性偏好、风险偏好等要素，打造自投、跟投、帮投、定投等功能模块，提供丰富、多维的投资工具。
此外，费率方面有很大优惠。如果认购公募基本是零费率，私募也是远远低于市场水平。通过这种零佣金或者低佣金的形式，整个大象财富会是比较中立的，而不会因为佣金高低，让公司在进行产品选择的时候具有倾向性，也能够和客户的利益保持一致。
界面新闻：在富途的业务收入结构中，C端业务收入占到绝大部分，B端占比较小，如何看待这一业务构成分配？未来是否会产生进一步变化？
邬必伟：富途的业务版图涵盖C端投资平台富途牛牛、财富管理平台大象财富、国际版投资平台moomoo、B端ESOP解决方案和IPO分销的富途安逸。
从起源上来说，富途是从做C端业务起家，在相当长的时间里，富途收入的主要部分还是来自于TOC也就是说来自于港股的交易跟财富管理这两个方面。B端对富途来讲，收入是一个方面，但是更加重要的是让C端业务体验更好。
C端主要是两大业务，一是为了客户交易港美股提供交易通道，包括打造资讯平台。二是买卖基金，在香港买卖基金非常繁琐，收费非常高，于是理财这部分可以有一定的发展空间，也就逐步形成了基金代销业务。
零售客户多了之后，我们开始探索建立零售投资者跟上市公司之间的结合点，顺势发展了IPO分销，即投行业务。在此之前，做IPO分销的传统券商大多数是把股票卖给机构，富途做IPO分销则是卖给零售投资者。
另外，富途还开展了员工股权激励业务，这样从数据管理到行权执行都会非常顺畅，这是B端的第二项业务。
B端的第三项业务是，很多公司上市后，传统的IR、PR服务会出现一定困境。这些公司很难有一个平台去触达零售投资者，这一部分有可操作的空间。
上面三件事情其实都是紧紧围绕一个初衷：怎样让C端的客户跟上市公司建立更好的连接，或者说为了让C端客户交易的体验更加顺畅。所以从本质上来看，B端服务其实主要围绕C端展开，未来富途重点也在C端业务上。