灰色地带下崛起 普尔斯马特扩张神话终结联商
尽管拥有世界顶级零售商的品牌和技术，但被授权在内地经营的民营企业在他们扩张的过程中却并没有把握管理的精髓。它通过规避国家相关*策以内资身份迅速崛起之后，不断出现的硬伤导致规模扩张可能只是“昙花一现” 20年前，世界会员制仓储超市的鼻祖索.普尔斯将普尔斯马特会员制概念引入亚洲和拉美市场，风靡一时。但这个涉足零售业已整整半个世纪的美国人没有预料到的是，当年授权在中国经营的普尔斯马特正面临被“瓜分”的危机，在中国内地经营普尔斯马特的诺衡控股集团，已被300多起官司和资金链危机所缠身。 “我们正在和普尔斯马特接触，但还没有具体方案。”10月21日，中国最大零售企业、上海百联集团总裁王宗南在接受《财经时报》采访时表示。此前坊间传闻百联将向普尔斯马特注资10亿元人民币。与此同时，世界建材巨头百安居公司与台湾统一集团亦卷入普尔斯马特争夺战之中。但未来的普尔斯马特是分疆而治还是被其中一家全部接盘，结果可能在两个月内揭晓。彼时，中国零售业将全面向外资开放。 坐拥世界级零售品牌，并以“内资”身份巧妙地规避国家相关*策法规的诺衡集团，以民营企业身份在8年间创造了在内地开办40多家大型综合超市的奇迹，其速度甚至超越了世界零售巨擎沃尔玛和家乐福，但这可能只是“昙花一现”。 灰色地带下崛起 单从名字上看，目前在中国经营的“普尔斯马特”给人的感觉是家外资公司，但它实际上是一家不折不扣的内资企业，只不过其投资者一直披着神秘的面纱，甚至直到今日，其幕后老板是谁，仍然是个谜。 业界传闻普尔斯马特中国企业的首席执行官刘五一曾是*人。1996年，刘五一与美国普尔斯马特公司签订了技术和品牌使用权的协议，并获得了当时外经贸部批准。世界企业500强之一的美国普尔斯马特公司在世界商贸流通企业中排名第六，在世界各地拥有会员商店270余家、会员3000余万。2003年，其全球销售额超过340亿美元。 1997年1月，普尔斯马特在中国的第一家会员店在北京开业，并在短短的几年内迅速扩张，目前拥有普马会员店和诺马特购物中心两种业态，分别由普尔斯马特控股公司和诺玛特控股公司具体负责经营，其母公司为诺衡控股集团，旗下还有诺衡物流有限公司、诺衡投资有限公司和上海欧文办公用品有限公司等资产。普尔斯马特内部人士表示，诺衡控股集团是一家民营企业。 正是基于这种身份，让普尔斯马特在*策灰色地带下超常规扩张。 按照1999年6月25日正式实施的《外商投资商业企业试点办法》并没有对外商投资企业的性质进行界定，仅表示“合营商业企业的分店只限于中外双方直接投资、直接经营的直营连锁形式，暂不允许发展自由连锁、特许连锁等其他连锁形式”。但诺衡集团通过授权经营规避了这一*策限制。 普尔斯马特的成功同样在韩国上演。到了2000年初，授权经营普尔斯马特的韩国哈依马特成为韩国国内第一大零售商，拥有超过250家大卖场，而沃尔玛、家乐福只能排在第六名以后。 “普尔斯马特在中国享受的是十足的内资待遇。”一位专家表示。但当其在地方开店时，又被当地误认为是一家外资企业，给予很多的优惠*策。由此，普尔斯马特和诺马特购物中心快速扩张。目前在成都、北京等地开设了10余家普尔斯马特和30余家诺玛特大卖场，年销售额达60亿元。 多元硬伤 全球所有的普尔斯马特确立了一个简单的经营理念——“六个正确”，即正确的商品、正确的地点、正确的时间、正确的数量、正确的条件和正确的价格。但这个甚至让沃尔玛都称道的理念在诺衡控股集团授权经营的中国普尔斯马特并没有完全做到，特别是在规模达到一定数量时，各种硬伤接踵而来。 普尔斯马特刚刚进入北京的时候，作为一种全新的业态，会员制商店凭借着早期中高档定位和差异化的商品在北京的影视明星、工商界人士中站稳脚跟。当时普尔斯马特在海外采购商品的比重最多达到10%，进口商品较好地满足了高端消费群的需求。普尔斯马特会员卡使会员在享受优质低价的仓储式购物的同时，还拥有“会员专有”的增值服务，包括从餐饮娱乐到汽车修理、家*服务等一系列的特惠服务。普尔斯马特获得了迅速的发展，2002年一年，普尔斯马特便新开了12家门店。 但高速扩张的普尔斯马特发现，中国大部分消费者并不适应“花钱买会员卡进店购物”的模式，没有形成定期进行大宗购物的习惯。目前国内普尔斯马特会员店的“会员制”已大部分名存实亡。 而“高速度、高标准和低成本”的开店原则，也使普尔斯马特的资金和采购渠道不统一的问题开始出现。零售企业的扩张并不都是通过巨额投资实现的；通过贷款、融资和占用供应商货款的方式实现零成本扩张，其前提必须是实现资金的良性流动，否则大规模的扩张必然伴随着高风险，包括供应商追逼货款和流动资金的缺口，很容易导致资金链的断裂。 2004年7月，南方建材(000906)一纸诉状将长沙普尔斯马特和武汉普尔斯马特告上法庭，请求法院判令解除与普尔斯马特方面所签订的租赁合同及补充协议；同时请求判令长沙普马支付所欠原告租金、所欠水电费用等共计28097773.14元。但这仅仅是普尔斯马特惹上的300多起官司之一，拖欠供应商货款成为其中最多的诉讼。作为现金流极好的零售企业之一，普尔斯马特为何会拖欠资金呢，到底拖欠多少？包括诺衡控股集团将部分供应商货款挪作何用？至今仍然是个待解之谜。 （消息来源：财经时报 陈海保）